Q3知乎财报：职业教育发展潜力变增长动力
11月30日，知乎发布了2022年第三季度未经审计的财务报告。财报显现，知乎第三季度营收到达9.12亿元（人民币，下同），同比增加11%；净亏本环比削减39%，毛利率达48.7%。全体来看，知乎首要财务指标继续超出商场预期，尤其在当时的大环境下，显现出必定的耐性和抗压才能。尤其是会员事务和工作教育事务增加仍然微弱，可谓两大增加引擎。
净亏本大幅削减，商业形式显耐性
疫情大环境下，品牌投进和用户消费均呈现紧缩，给内容渠道带来巨大应战。知乎成为少量仍然坚持正向增加的内容型公司，第三季度营收到达了9.12亿元，继续坚持双位数的同比增加。
从收入结构上，不难发现知乎商业形式具有很强的耐性。疫情原因，各公司B端收入均遭到不同程度的影响，而知乎的C端收入扛起了增加的大旗，成为知乎穿越周期的底气地点。财报显现，知乎付费会员、工作教育代表的C端收入别离到达3.35亿元和7800万元，别离同比增加了88.1%和457.5%，显现出优质内容在用户消费层面的巨大潜力。广告、商业内容处理方案代表的B端收入到达1.97亿元和2.65亿元。虽然遭到晦气影响，但在IT、3C、轿车等优势工作的收入仍然坚持增加，说明知乎的优质内容生态和用户质量仍然得到客户认可，商业形式的长时间价值仍在。此外，包括电商、出书在内的其他收入到达了3633万元，同比增加14.7%。
营收增加的一同，知乎也越来越重视运营功率的提高，本钱控制才能逐渐加强。第三季度财报显现，知乎的经营性亏本率同比和季度环比均有明显收窄，出售和营销费用环比下降10%以上。
这些效果直接推进知乎亏本大幅收窄，净亏本环比削减39%，毛利率则到达了48.7%的工作高位。知乎创始人、董事长兼CEO周源也直言：“咱们尽力的成果使咱们更有决心出资于长时间增加，一同争夺短期盈余。”
好内容便是好生意，工作教育潜力巨大
11月25日周源在“新知青年大会”揭露信中说，“未来三年，社区的商业形式，将从‘内容变现‘的 1.0 版别走向‘好内容变现‘的 2.0 版别”，“好生态带来好内容，好内容便是好生意，是更继续和健康的正向飞轮。”
用来佐证周源观念的，首要便是会员事务。本年7月，知乎付费会员数初次打破1000万，而财报显现，第三季度的知乎月均付费会员数到达了1090万，同比增加了99.5%，并且还在坚持每月增加。付费会员数在MAU中的浸透率更是逐月增加，从2021年榜首季度的4.7%上升到2022年第三季度的11.2%。
这和知乎付费会员内容形式的优势脱不开联系。知乎自2019年推出的盐选故事品类，在短短三年间极速强壮，变现才能强壮，尤其是短篇故事形式，以内容的高质量、用户的超高阅览和消费，成为网络文学甚至整个数字阅览范畴新的增加变量。
工作教育事务同样是推进知乎增加的新利好。第三季度，工作教育付费用户规划大幅扩展，同比增加300%。收入占比也从榜首季度的5.3%提高至8.6%，成为知乎第二增加曲线。
知乎先后以联合运营、自营、外部出资等多种手段，构建起工作教育事务架构系统。本年以来步骤愈加紧凑：6月上线学习专区，加速扩展内容品类和进口建造；9月，完结第三个出资项目——对教师备考品牌“一同考教师”的收买；12月，知乎还将推出专门的工作教育渠道“知书院”，整合现有资源，供给专精的成人工作教育服务。周源泄漏，知乎将用技能推进教育数字化转型，并联合教育工作，为用户处理工作开展和自我生长的关键问题。
当时，工作教育赛道具有方针优势，知乎本身具有互联网渠道优势和技能优势，加上自2019年起知乎已布局三年，工作教育事务的潜力即将被兑现为知乎新的动力源。
做挣钱的好公司，高质量增加三大亮点
挣钱，关于知乎来说，并不是仅有方针。周源曾表明，要让知乎成为大众认可的能挣钱的好公司。好公司的条件是，有些钱要赚，有些钱则不赚。衡量标准则是知乎的中心战略“生态榜首”。
本年4月，知乎宣告“生态榜首”战略，并要点重视创作者体会、内容取得感、杰出的社区气氛和匹配社区开展节奏的商业化增速四大问题。第二季度财报中，知乎提出，要寻求可继续的高质量增加。而第三季度财报显现，知乎现已将高质量增加饯别落地。
高质量增加，意味着用户增加更讲究用户粘性和继续创造力，营收增加更讲究运营功率，内容增加更讲究质量。第三季度，知乎现已摒弃流量年代买量换增加的形式，更重视用户参加度和粘性的提高，并经过用户继续创造力和消吃力发掘，完成愈加可继续的增加。这种趋势现已显现在知乎的各项运营数据中，总结起来有三大亮点。
榜首点，用户活泼愈加多元，覆盖了活泼周期、活泼时长和重视行为等多个维度。知乎App用户活泼率接连3个季度继续提高；单用户日均时长到达29分钟，同比环比均完成明显增加；单MAU新增自动重视数同比增加16%。
第二点，用户消费行为和消费水平提高。除了会员和教育的付费浸透率双向提高之外，知乎的用户消费也在继续提高。依据财报数据核算，知乎本季度ARPU值到达9.4元，同比增加15.51%，环比增加19%。
第三点，创作者收益明显提高。本季度，知乎创作者平均收入同比增加47%，提前完结打造100位收入超百万盐选创作者的方针。知乎推出的多项创作者扶持方案，比方最新宣告的“超新星方案”，方案未来三年打造500位超百万收入的盐选创作者，进一步激发了创作者的积极性。
事实上，知乎这套新的增加逻辑，愈加契合存量年代的开展规律，也更契合知乎社区的生态特征，及其“社区驱动的内容变现”商业形式。