智能化遇挑战，产品价格越卖越低，雅迪冒进高端化受阻

六年前就开端扬言走高端道路的雅迪总算有了高端产品。7月8日，在上海保时捷体会中心雅迪正式发布旗下全新高端品牌VFLY。

据了解，本次VFLY系列挑选与保时捷规划工作室跨界协作，有着“职业规划巅峰”的奢华外观，一起搭载自研TTFAR碳纤维锂电池，以及V-EN超级闪充站组成的城市动力生态体系，并经过V-SMART智显大屏、LTM三方蓝牙技能等完成人车智联、交互自在。VFLY系列包括多款产品，价格从6999-19800元不等。

无论是规划、功用、价格来看，VFLY系列都的确够“高端”，但是，关于雅迪这次进阶之举，资本商场好像并不配合。除7月12日外，7月8日－7月14日期间雅迪股价在继续下滑。

智能化遇应战

雅迪的高端之路最早始于2014年末，彼时面对着全国电动车职业掀起的价格战，雅迪初次提出了“雅迪，更高端的电动车”的标语。2015年，雅迪正式发动“高端化”战略，提出“不再提销量，不再提赢利，不再提职业排名”，会集资源发力高端化和差异化。

为追求高端化，雅迪在研制上的投入逐年攀升。年报数据显现，2018-2020年雅迪研制投入分别为1.82亿元、3.86亿元和6.05亿元，占经营收入份额分别为1.83％、3.22％和3.15％。

最新推出的VFLY系列亦有高科技技能支撑。据了解，在智能体系方面，VFLY根据职业独家的LTM三方蓝牙技能，可完成手机、车机、头盔蓝牙相互连接，一起辅以V-SMART智显大屏及全场景AI智能语音帮手，而且支撑高德地图、酷我音乐、喜马拉雅等在线运用。

但雅迪重金投入的智能化，在发布会现场演示环节却呈现滑铁卢。雅迪本想让工作人员经过与VFLY品牌的智能语音帮手互动，展示VFLY品牌的智能语音帮手的优势，但智能语音帮手屡次未呼应，终究也答非所问。

关于高端的VFLY系列产品，商场也有质疑声响。有用户直言：“雅迪规划人员底子不骑车，车在路上开起来，风声、车声都或许导致AI语音帮手听不清指令，这跟轿车的语音帮手完全是两码事，雅迪发布会现场呈现的AI语音交互才能底子没有运用场景。”

另一方面，跟着需求的晋级，切入两轮电动车高端商场的竞争对手也越来越多，雅迪要突围而出并不简略。有剖析指出：“雅迪在技能研制上的投入与同行比较优势不明显，在电机、控制器、电池等中控体系上还没有构成自己的真实中心优势。”

产品命名碰瓷新势力

据了解，声称打造电动车职业“路程碑”的雅迪VFLY系列，所采用的V-SMART智显大屏、LTM三方蓝牙技能并非职业创始，从全体功用上看，与哈啰三个月前推出的VVSMART超连网车机体系十分类似。产品命名上以传统企业身份碰瓷造车新势力，企图获取科技标签形象，目的也十分清晰。

凭借VVSMART体系，哈啰电动车能够完成手机和车辆感应即发动，显现时速、电量、路程等运转状况，支撑地图导航、播映音乐、语音交互等功用。

有工业观察家指出：“高端电动车需求沉积许多东西，尤其是黑科技的堆集，并不是简略地仿照一些导航、语音、防盗功用就能够称之为高端智能产品。雅迪想要完成真实智能化、高端化的开展，或许还需求更长时刻的技能堆集。”

2020年末，雅迪宣告要在2021年完成全球倍增；但在其最新的上市公司陈述中，只预告了上半年赢利增加，出售方针和成果隐身；可谓雅迪夙敌的爱玛电动车，本年5月成功登陆资本商场，其在职业界也高调喊出了近2000万台的出货方针，在传统途径铺货层面继续施压雅迪。

职业剖析以为，两轮电动车职业传统的成功途径是途径扩张，把握最大的经销商和门店数量，品牌便能够经过压货等方式掌控销量；但在产品智能化和消费年轻化品牌化的趋势下，产品和品牌自身的号召力成为新的制胜之道。

高端特点难表现

无论什么产品，终究仍是需求商场来验证。

在踏出“高端化”脚步的一起，雅迪近年也在不断深化下沉商场。2019年，新国标运转后，部分区域开端对电动车的方针呈现松动，福州、武汉、广东等地逐渐铺开禁令。这让雅迪看到了西南、西北和东北以及地级市下辖县区的潜在商场，并揭露表明未来将在品牌营销上投入10亿元，其间50%用于县城区域的拓宽。

雅迪拓宽的速度适当敏捷。到2020年12月31日，该公司共有2955名分销商（2019年：2155名）以及其众多子分销商，共有超越17000个出售点（2019年：逾12000个出售点），一年新增了近三分之一出售点。

不过商场的下沉也直接拉低了雅迪的全体价格。年报数据显现，雅迪电动踏板车的均匀价格由2019年的1690元下降至2020年的1552元；电动自行车的均匀价格则由2019年的1228元下降至2020年的1118元。

雅迪高档副总裁王家中此前曾清晰表明过，雅迪现在面向的顾客首要来自于二、三线城市以及城镇商场，其份额能够占到70%，而一线城市的商场只占到30%。

要抢占更大的商场份额，深化下沉商场无可厚非。但在三四线城市、城镇商场这样巨大的分销网络里，无疑也让雅迪的高端特点难以表现，究竟在这些商场，客户对价格更灵敏，更重视的是“性价比”，而不是保时捷外观、智能化。

新推出的VFLY系列价格比雅迪现有产品高出好几倍甚至上十倍，怎么让这款高端产品融入雅迪现有的分销网络并终究反映在出售上，是雅迪“高端化”路上亟需处理的难题之一。